在中关村的笔记本世界里，提起王码同利和“老张”，也许几乎无人不晓。1994年成立的王码同利，曾是IBM笔记本最大的二级代理，至今大约依然位于前三甲，而且它似乎是中关村笔记本市场的“黄埔军校”，从这里离开创业的人，可以坐满三桌。被业内人称为“老张”的王码同利总经理张殿成，也在这么多年的拼杀中，留下赫赫声名，当然，也留下颇多争议。

    然而就是这个“笔记本大王”，几日前对记者颇为无奈地说：“我真的对IT没有什么信心了。”他说自1999年开始他就在寻求突围，但直到今天也没有找到一条出路，“既看不到前景，也看不到方向。”

    这个老兵，已经做好撤退的打算。年近50的他并没有打算从此颐养天年，而是准备进军化妆品行业。

    采访时，只要说到IT，他便会神情没落，但只要提起化妆品，他就会立刻变得神采飞扬。在长达三个小时的采访中，他的情绪就这样来回切换。

    四面突围屡败屡战

    “这么多年，我就像一只没头的苍蝇，在一个玻璃房子里四处乱飞，到处碰壁。”当兵出身，性格直率的张殿成在总结过去的时候，对自己毫不客气，语气也异常沉重。

    王码同利1994年成立，1998年火旺，1999、2000年业绩直线上升，2001年稍有下滑。对于下滑，老张说原因有三，第一是竞争太激烈，第二是，大环境淡，第三是自己的调整不够及时。王玛同利“被迫转型”。

    其实不是2001年，从1999年开始，王码同利就开始“突围”，寻求增值之道。因为笔记本开箱即用，增值的空间太小了。老张认为增值之道首先是服务，给客户提供咨询和方案级的服务，才能获得更大的利润和发展空间。

    在这样的宗旨引导下，1999年王码同利成立了软件公司，在IBM的Websphere软件上做开发。这个想法是不错，但是由于缺乏人才和良好的管理，一年后项目夭折，净赔90万。

    然后老张又看上图形工作站，认为它是一个有增值空间的产品，需要配套的解决方案和咨询服务，更容易抓住稳定的客户。但是不知为什么，直到今天笔记本依然占据王码同利绝大部分的营业额。

     2002年，老张又试图“杀”出中关村。2002年3月15日，作为IBM全国40家ThinkPad体验店之一的，王码同利北京国际贸易中心体验店开张。在这个寸土寸金的地方开店，王码同利在IT经销商中开了先河。“我是不得不离开中关村”，老张曾这样说，“国贸与中关村不一样，中关村拼的是价格，用户群非常杂；国贸则有许多外企，我们选择这里，就是避开IT圈，开发新地段，近距离为客户提供服务。”

    但是不到一年，体验店关张，又赔几十万。“主要是服务和其他产品没有作起来。”老张总结道。体验中心开业后曾开展了一系列市场活动，也有不少公司找王码同利做系统运维业务，但是无奈它的技术能力有限，“一次解决不了，客户就不再登门了。”老张惋惜道。但是，建立在中关村之外的体验店大多先天不足，也不是王码同利一家遇到的问题。

    此外，王码同利还有很多的尝试，包括基于Tivoli软件的开发和服务……“太多太多了，交了很多学费。”老张苦笑。

    反思自己痛惜行业

    历次突围未果，老张并不否认有自己的原因。他说自己是一个优点和缺点都非常突出的人。

    优点是对市场的高度敏感和胆识过人。他可以一气儿吃进一百多台笔记本，一天净赚十几万，当然，也有看走眼的时候。重要的是准确率要高，而且有勇有谋。他的勇气和胆略，从他年届50放弃一个既有的公司，进入一个全新的领域就可以得到充分佐证。 IT并不是已经到了山穷水尽的地步，凭王码同利的市场地位，完全还可以盈利。但是老张在所有的亲朋好友一致反对之下，卸去总经理之职，把公司交给董事长经营，开始人生的第二次创业。老张的勇气和胆略是连他的竞争对手都认可和尊重的。

    但是老张的缺点也很分明。他说自己吃亏在受教育太少，全凭着经验和悟性做事，管理水平迟迟没有得到很大提升，“这是一件非常痛苦的事情。”老张说。

    管理对于现阶段的IT公司是一个普遍的难题，尤其是在现有的市场环境下。因为制度过“死”，在市场环境不规范的情况下，无疑作茧自缚；制度不明晰，又会漏洞百出，作为代理商的钱流和物流周转量都非常大。“这一直让我很头痛。”老张说。另外，企业文化的树立和员工的培训提升，也是一个难题。不投入培训员工，人员无法得到提升，企业文化难以建立，投入吧，中关村的跳槽率奇高又是一个不争的事实。

    管理没有上台阶，是软件开发、运维服务这类对“人”的管理要求更高的项目突围失败的重要原因，也导致王码同利的代理业务难以上台阶。

    老张努力去寻求解决之道，寻找职业经理人是其中之一。但合适的人太难找，“像我们这样规模的公司，能力高的人看不上我们，能力低的又玩不转。”老张非常羡慕翰林汇和TCL合资后的管理跨越，因为TCL派来的重臣于恩军对翰林汇的改革已经初见成效。“大多IT公司和上市公司合作，是把流水卖给它，像取得翰林汇这样效益的不多。”但这条路显然不适合王码同利，因为它的大股东是国有企业。

    王码同利曾经想冲总代理，“在这个行业，离厂商越近，得到的资源越多，风险向厂商的转移也越多。”但是苦于资金匮乏，一直未能如愿。但是如果得到总代理资格又怎样，老张还会不会离开IT？他想了想，摇了摇头说不知道，但遂又点头说还会的！

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